来源：海豚智库 ，作者 李伟龙
听到有不少电商人说现在电商很难做。理由很充分，流量红利见顶，人力成本高，竞争加剧等等理由。我却说电商越来越好做了，为什么？
首先我们看一个事实。京东2004年成立，六年时间，到2010年京东的GMV是102亿，再花四年时间，京东做到了千亿GMV。前后共花了十年。
唯品会2008年成立，用了十年做到千亿。苏宁易购2009年成立，用了八年做到千亿。
拼多多2015年成立，仅仅一年时间突破百亿，用了三年就做到千亿。云集2015年成立，用了两年时间做到百亿。
我们发现，电商公司突破百亿，千亿的时间在不断缩短。
如果从资金角度来讲，现在做百亿变得很快，只要方向对了，至少说两三年时间就做成一个百亿级公司。快，也就意味着，给电商公司弯道超车，做大做强的机会红利实际是非常多的。
事实上，很多品牌商，电商平台能迅速做大，基本是在很短时间内就做到的。因为抓住了风口，踩对了红利点，就一飞冲天。
而这些电商独角兽能一飞冲天，要拿什么去飞？实际是因为现在做电商的各自条件都变得非常成熟，正所谓“万事俱备只欠东风”，所以踩对了红利点，就冲天了。这就是百亿公司从成立到起飞越来越快的原因。当然，不止是百亿级电商，千亿电商也会越来越多。
所以，电商不是越来越难做，从大环境讲，电商是越来越好做，只是你做得不对，所以越来越难做。
那么，让电商变得越来越好做的基础条件到底是什么？为什么中国电商公司能迅速扩大业务崛起？
► 中国整体经济继续上升
我们在中国做电商，中国作为全球第二大经济体，只要在中国做成功，就能支撑起一家规模很大的电商公司。
一个国家的富裕程度，取决于其技术水平和工业化水平。
据欧盟JRC的统计，统计入选的2500家企业中最低的年度研发投资都不低于2500万欧元，合计达到了7364亿欧元，约占世界所有企业研发投资总额的90%。
其中，有778家公司隶属于美国，占到了全部企业总数的31%。而778家美国企业年度投入的研发资金达到了2742亿欧元，约为7364亿欧元总量的37%。其中，美国的亚马逊年度研发费用超过了200亿美元，谷歌、苹果等年度研发费用都在100亿美元以上。
第二名是欧盟，共有577家公司入选，占全体企业总数的23%。而投入的研发资金达到了2001亿欧元，约为7364亿欧元总量的27%；日本排名第三，共有339家公司上榜，接近全体企业总数的14%，研发资金占比也约为14%（约为999亿欧元）。
中国排名第四，共有438家公司上榜，比日本要多99家公司，研发资金占比约10%。中国企业研发资金增速最快，达到了约20%。
我们从研发投入，工业化水平这个逻辑来看，中国2018年人均GDP达到9608美元。
虽然中国的人均收入远低于美国，欧盟国家，日本这些发达国家，但中国企业研发投入在全球已属于前列。
从产出来讲，中国学术期刊的论文总数也即将追上美国。也就说，中国的科技发展水平实际是超前于中国的人均收入水平，所以中国在未来5到10年，人均收入提升和经济提升是件大概率事件。
那么，只要中国经济还在上升，中国就不存在实质意义上的“消费降级”，不论是线上市场还是线下市场，消费升级在将来仍是一种普遍现象。
在这种经济大环境下，消费者肯定有买好东西的需求，但这不意味着消费者一定要买大品牌货。消费者看中的是商品的品质，和更优的价格，所以这里面电商仍有非常多的机会，例如通过社交电商做到除去因为大量品牌营销带来的溢价，真正给消费者带来质好价优的商品。
消费者有这种认知，也是源于中国市场对消费者多年的教育成果，消费者越发成熟，这也是电商为什么越来越好做的第二个原因。
► 消费者越发成熟，所有的生意都值得再做一遍
据CNNIC报告截至2018年12月，我国网络购物用户规模达6.10亿，占网民整体比例达73.6%。手机网络购物用户规模达5.92亿，使用比例达72.5%。
数据来源：海豚智库分析师整理CNNIC数据
中国电商这二十年，实际可以分为三个阶段，从1999年到2005年为摸索期，2005年到2015年为创新期，2015年到2019年为成熟期。
也就是说，2014年，2015年，是中国电商的创新期与成熟期的分水岭，从2015年开始，网购用户规模已经占整体网民规模的一半以上。
如今我国的网民规模已达8.29亿，73%以上的网民已被市场教育过一遍。这是一种非常强的优势。
让“先驱”去做市场教育，后来者可以站在巨人的肩膀上，再上一个台阶。如同2004年10月，eBay增加投资1亿美元市场预算，而马云却减少三分之二的市场预算，冻结了头7个月的市场费用，All in做产品。让“先驱”多花钱把市场教育成熟，等他们教育完了市场，淘宝和产品体验也上了个台阶。
所以，等消费者成熟后所做生意，虽然失去了先机，但却有长江后浪推前浪，后来者更胜一筹的机会。
因为，先做不代表就能做好、做成。网络购物市场进入成熟期，今后交易规模增长将由增量用户驱动转向存量用户驱动。再也不是无视规则野蛮生长期，只有真正重视用户需求，提供符合用户需求的产品，精耕细作，就能后来者居上。不同时期所拥有的能力完全不同。
以直播电商举例。在搜索型电商时代，要做好电商，其中一个非常重要的工作就是做好视觉，因为你的产品好不好用户无法亲身体验，只能通过宝贝详情页视觉设计和文案来体验。
无论是从推广的点击率，宝贝转化率来看，视觉都占据最重要的位置。要做好视觉，就意味着要懂单反，懂拍照，懂ps做图，修图。这些就是做好电商的门槛，能力。
但随着直播电商的兴起，有一个大群体崛起了。他们不懂拍照，不懂p图，不懂写文案，但在线下档口多年的经商经验，对自身售卖商品专业度，只要架一个摄像头，把过往与客户侃侃而谈的本事，用在对着直播平台的观众互动上，关注量和订单量就立马上去了。
所以说，并不是后来者就没有优势。事实上，每一个周期，都有它的玩法。而虽然玩法改变，但电商依旧有机会的原因就在于互联网用户都被教育过一遍，他们如今变得更愿意尝试新产品和新技术。这就足以支撑起任何一个品类重新再做一遍。只要你的产品质量好，价格优，新电商的玩法你懂，就能抓住这一波机会，实现弯道超车。这就是电商为什么越来越好做的第二个原因。